“你們有幸遇見這樣的時(shí)代，但是時(shí)代更有幸遇見這樣的你們。”
在這個(gè)時(shí)代，新消費(fèi)、新趨勢翻涌而來，年輕人有不拘一格的態(tài)度，對“好品牌、好產(chǎn)品”亦有不同的理解，如何緊跟市場步伐，把握消費(fèi)趨勢變化，保持和年輕圈層同頻共振成為越來越多品牌的共識。
陶業(yè)“后浪”爭奪戰(zhàn)，一觸即發(fā)。在眾多陶企的轉(zhuǎn)型路徑中，QD以連續(xù)四年實(shí)現(xiàn)約50%以上的增速，走出了一條獨(dú)特的品牌年輕化路徑。
三十而立
決勝年輕化
2018年春，QD正式提出向年輕化轉(zhuǎn)型，發(fā)布全新品牌VI，定調(diào)“現(xiàn)代、時(shí)尚、年輕”，以更年輕時(shí)尚、更具國際化的形象，脫胎換骨、煥然新生，開啟了品牌升維的新篇章。
這是QD近30年發(fā)展歷程上的一次重大品牌升級，徹底告別了以往新中式定位，打破重建，構(gòu)建全新的品牌形象、產(chǎn)品體系、服務(wù)體系及終端系統(tǒng)等。
2019年，QD正式對外發(fā)布“輕時(shí)尚”定位，并以全方位立體傳播戰(zhàn)略部署強(qiáng)勢推開。
短短兩年時(shí)間的市場驗(yàn)證，QD用實(shí)踐證明，“轉(zhuǎn)型年輕化，定位輕時(shí)尚”是一條非常正確的道路：兩年間，在“輕時(shí)尚”的有利承載下，QD重構(gòu)產(chǎn)品及經(jīng)銷體系，實(shí)現(xiàn)全國網(wǎng)點(diǎn)迅速覆蓋。
2020年，QD緊抓“后浪”熱詞，提出“后浪”主題，同時(shí)，基于戰(zhàn)略發(fā)展和品牌保護(hù)的考慮，集團(tuán)增資近億元，公司正式更名為廣東蒙創(chuàng)致遠(yuǎn)新材料科技有限公司，至此，也開啟了QD的全新發(fā)展紀(jì)元——以新材料、科技為關(guān)鍵詞，全面賦能家居產(chǎn)業(yè)未來。
2021年，QD延續(xù)后浪之勢，提出“后浪·勢起”，以后浪之勢闊步向前，助力品牌戰(zhàn)略延伸。同年，推出首個(gè)品牌營銷專屬節(jié)日——Q粉節(jié)，以更貼近年輕圈層的模式，全面精耕后浪市場。
在QD看來，“后浪”無關(guān)年齡，是為了生活而努力奔跑，努力與世界交手，投身時(shí)代浪潮的樣子，是年輕昂揚(yáng)的姿態(tài)，是永不言敗的心態(tài)，是進(jìn)取探索的向上力量。
2022年，是QD瓷磚品牌步入年輕化發(fā)展軌道的第五個(gè)年頭。“不要吃老本，要立新功”，2月16日，QD瓷磚總經(jīng)理歐健在開年新春營銷啟動暨誓師大會上的一句有力開場，打開了QD瓷磚在全新市場環(huán)境下的一個(gè)全新開端。
產(chǎn)品有信仰
終端有力量
品牌年輕化的核心，便是產(chǎn)品年輕化。
如果說轉(zhuǎn)向“輕時(shí)尚”為QD打開了一個(gè)全新的發(fā)展通道，那么，對產(chǎn)品創(chuàng)新的深度洞察，則是QD決勝終端的“核武器”。
近年來，QD圍繞市場趨勢，結(jié)合品牌DNA及自身生產(chǎn)研發(fā)實(shí)力，推出一系列更具市場競爭力的產(chǎn)品，不斷更新迭代，煥新品牌活力。
據(jù)介紹，其一方面與意大利知名設(shè)計(jì)公司展開深度合作，開發(fā)出一系列具有QD獨(dú)有品牌調(diào)性的時(shí)尚潮流產(chǎn)品；另一方面，創(chuàng)新性地將一些時(shí)尚元素融入產(chǎn)品開發(fā)，甚至根據(jù)不同的應(yīng)用場景及客戶需求，定制個(gè)性化專屬產(chǎn)品。
“不拘泥于仿石仿木，研發(fā)能夠超越消費(fèi)者心理預(yù)期的產(chǎn)品，則更能吸引年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。”QD瓷磚產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人說道。
遠(yuǎn)古海螺、貝殼化石、羽毛、年輪……在QD瓷磚展廳，可以看到多種原創(chuàng)元素融入其中的創(chuàng)新產(chǎn)品，其中一款以遠(yuǎn)古海螺化石元素為設(shè)計(jì)靈感的產(chǎn)品，在逼真細(xì)膩的紋理中真實(shí)還原了古海螺化石濃厚的歷史印記，粗獷但不失浪漫，極具摩登感。
一直以來，QD致力于發(fā)掘出更多產(chǎn)品新生力量，用更快的上新速度、更年輕的設(shè)計(jì)、更高的性價(jià)比，滿足當(dāng)代年輕群體的個(gè)性化產(chǎn)品需求，以遠(yuǎn)超同行的迭代速度，打造屬于年輕人的市場潮牌。
在視覺輸出上，QD以年輕時(shí)尚的活力黃為主色調(diào)，煥新推出以“后浪”為主題的輕時(shí)尚總部展廳，這股充滿鮮明色彩的“后浪”隨著終端店面的劇增，瞬間在全國蔓延開來，在終端掀起陣陣輕時(shí)尚風(fēng)。
“經(jīng)銷商在終端展廳建設(shè)及庫存上的投入很大，為了減少經(jīng)銷商的經(jīng)營成本，我們從總部展廳開始，規(guī)劃好產(chǎn)品展示布局、庫存等，為終端提供可復(fù)制落地的樣板。同時(shí)，總部會根據(jù)當(dāng)下市場流行趨勢，相應(yīng)的進(jìn)行產(chǎn)品精簡，為客戶提供流通較快的產(chǎn)品，加快終端店面周轉(zhuǎn)率，真正做到開店就能賺錢。”QD品牌負(fù)責(zé)人說道。
為此，QD瓷磚終端專賣店從前期設(shè)計(jì)施工布局，到軟裝配飾、平面物料等多方面的細(xì)節(jié)，全部按照總部高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高品質(zhì)進(jìn)行店面形象升級，增加終端消費(fèi)者體驗(yàn)感。
連續(xù)4年爆發(fā)式增長
2022品牌再升級
疾風(fēng)知勁草，板蕩識能臣。只有經(jīng)過市場考驗(yàn)，方可凸顯品牌勢能。
近年來，陶瓷行業(yè)面臨復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境及經(jīng)濟(jì)下行壓力，市場增量快速萎縮，存量競爭愈發(fā)激烈，但即便如此，QD通過以點(diǎn)帶面的模式，在終端市場快速鋪開，增量客戶持續(xù)擴(kuò)容，驅(qū)動QD業(yè)績呈爆發(fā)式增長。
2020年9月，QD瓷磚自導(dǎo)自演的《出征》舞臺劇真實(shí)還原了疫情之下，QD特別行動隊(duì)，踏遍廣東、湖南、廣西、江西等省份，短短兩個(gè)月時(shí)間，開發(fā)近50個(gè)新客戶，呈現(xiàn)出QD爆發(fā)式增長的態(tài)勢。
其中，僅江蘇桐廬單店在短短不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就完成了超300萬元的業(yè)績，年輕勢能全面爆發(fā)。不馳于空想，不騖于虛聲，亦不懼于市場環(huán)境，QD瓷磚用行動詮釋了品牌逆勢而上，頗具前行的精神。
2021年，QD更是完成了新開店面超200家的目標(biāo)，QD瓷磚總經(jīng)理歐健表示，越是動蕩的市場環(huán)境，就越能體現(xiàn)品牌的綜合實(shí)力，一路以來，QD瓷磚通過輕時(shí)尚品牌定位升級，多渠道賦能終端，營銷創(chuàng)新等持續(xù)賦能，打造品牌專屬粉絲節(jié)“Q粉節(jié)”、聯(lián)合直播招商等一系列與年輕情感價(jià)值需求緊扣的操作，貼近年輕消費(fèi)群體，形成粉絲效應(yīng)。
在此基礎(chǔ)上，QD持續(xù)加大終端賦能投入，實(shí)行線上與線下相結(jié)合的培訓(xùn)體系，培育重點(diǎn)標(biāo)桿市場，組織區(qū)域客戶交流學(xué)習(xí)，提升整體經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)經(jīng)營競爭力，擴(kuò)大區(qū)域品牌整體影響力。通過賦能終端多渠道運(yùn)營，使QD業(yè)績呈持續(xù)增長，品牌聲量和美譽(yù)度不斷提高，形成新簽客戶不斷，業(yè)績持續(xù)增長的良性循環(huán)模式。
2022年開局，為了進(jìn)一步提高經(jīng)銷商的市場開拓能力及服務(wù)水平，加大終端賦能力度，QD在東北、湖南等多個(gè)區(qū)域市場舉辦專項(xiàng)培訓(xùn)會，指引經(jīng)銷商全面了解產(chǎn)品工藝特點(diǎn)等相關(guān)知識，提升銷售管理能力。
歐健在開年新春營銷啟動誓師大會上說道，2022年，QD將通過產(chǎn)品領(lǐng)先、產(chǎn)能布局和市場開拓，多圍繞品牌定位再次升級，進(jìn)一步鞏固“輕時(shí)尚”瓷磚品牌地位，繼續(xù)建立并擴(kuò)大品牌在終端專賣店建設(shè)這一領(lǐng)域的核心競爭力，新建設(shè)至少200個(gè)高品質(zhì)專賣店，實(shí)現(xiàn)總部與終端業(yè)績再增長，后浪勢起而上。
